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                    ktv廣告營銷策劃方案怎么寫(廣告營銷策劃必讀的40本書)

                    作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-09-16

                    ad

                    做生意的時候,我們不能只是掙產品的差價,如果只是產品的差價的話,我們就會陷入白熱化的競爭當中。

                    最后使得我們沒有辦法具備自己的絕對優勢,如果沒有自己的絕對優勢就不能給客戶一個不得不接受我們的理由。

                    KTV新營銷策劃方案不賠反賺的奧秘

                    如果沒有一個不得不接受我們的理由的話,那么我們的客戶量就會很少,我們就相當于給大家一起來分析這個市場。那么如何能夠做到有大量的客戶能夠和我們產生關系呢?免費是一個前提。

                    有家KTV的老板王總,開了13家KTV,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房間是空置的,以前都是賠錢的。

                    KTV新營銷策劃方案不賠反賺的奧秘

                    后來經過學習商業頂層設計之賺錢三部曲回來后,在老師的輔導下,策劃了一套營銷方案,不但不賠錢,利潤直接增長了400%。

                    他是這樣做的:Ktv啤酒免費喝,歌曲免費唱,不收包間費,大廳里面,過道里面、樓梯口、衛生間門口、超市門口等等放的都是免費啤酒。

                    他們當時有一個口號就是讓客戶從包間里出來不出10步就讓你拿到啤酒?;顒臃桨敢怀鰜?,每個店到大街上去懸掛條幅。

                    不低于100個條幅,方圓5公里的小區,寫字樓,商超包括商戶,鋪天蓋地的掛條幅。前期王總通過這個方法引流,引流了海量的客戶。

                    這種宣傳方式持續了6天,讓王總沒有想到的是,搞啤酒免費喝歌曲免費唱的當天就迎來了爆滿的狀態。

                    那么KTV的贏利點在哪呢?

                    第一:以啤酒免費喝,歌曲免費唱,帶來大量客流量,帶動其他產品的消費,例如:爆米花、、果盤、瓜子、紅酒等等。

                    KTV新營銷策劃方案不賠反賺的奧秘

                    KTV旁邊龍光足浴的老板。他說在KTV做活動的時候,在KTV充了3000塊錢。啤酒沒有免費的時候,每次去消費的時候基本上沒超過300塊錢的,為啥現在啤酒一免費每次都消費四百多五百多,這是怎么回事呀?

                    連他自己都搞不清楚,為什么啤酒免費了消費額度還在增加。消費反而又多了呢?在這個時候大家可以去思考一個問題,當你們要去ktv唱歌的時候。

                    其實你的腦海中瞬間會想到,啤酒太貴了,果盤太貴了,ktv里的什么東西都貴。這個時候你的心里防線瞬間就拉起來了。

                    那么各位你現在知道你身邊有這樣一家ktv喝酒是免費的,房間費也是免費的,你是不是就沒有心里防線了?

                    反正歌曲隨便唱,啤酒隨便喝,不用花錢了,其實在這個時候你的心里防線是不攻自破。

                    來到店里唱歌了,心情也很好,帶來一幫子兄弟和女朋友們。來了之后你看KTVktv的老板唱歌也不要錢,啤酒也不要錢,那么酒多買點小吃吧!

                    平時什么鴨翅鴨脖開心果什么的都不舍得要,拿著卡給你的朋友去刷去吧!在這個時候你沒有了心里防線,沒有了警惕性,那我不就不知不覺的把你的錢給掏出來了嗎?

                    其實有時候我們還忽略了一個問題,忽略什么問題呢?就是說,你在去ktv唱歌的時候,你想到了啤酒不要錢,唱歌不要錢。

                    本來要來四個五個人的,結果又多叫了幾個朋友,多來了幾個人。反正啤酒不要錢唱歌不要錢嗎?多叫幾個朋友也無所謂。

                    但是各位這時候人來了你忽略了一個問題,五個人的時候一個果盤一份爆米花一份瓜子就夠了,請問各位來了10個人,一份果盤還夠嗎?

                    KTV新營銷策劃方案不賠反賺的奧秘

                    一份爆米花還夠嗎?一份瓜子還夠嗎?其實一份都不夠了。不夠怎么辦呢?繼續要唄。你只要消費一份果盤,基本上一個晚上免費喝的啤酒的成本就賺回來了。

                    第二:副產品贏利。KTV的大廳里面增加了按摩椅,減肥機,抓娃娃機,游戲機。這些東西都是運用所學到“借”的思維模式整合過來的。

                    王總都沒有投資一分錢。你是做按摩椅的,你把你的按摩椅放到大廳里來,一個人收費10塊錢,按摩20分鐘,KTV的王總賺5塊,提供按摩椅的賺5塊,這就把按摩椅借過來了。

                    按摩椅的借了場地,KTV借了按摩椅,他們共同去賺錢了。KTV通過啤酒免費喝打造了一個人員密集體。

                    沒有人的地方你是不可能賺到錢的。那么人來了,有了那么多海量的客戶,那就可以增加一些副產品收費的項目。主產品免費了,那么就可以引導顧客去消費副產品。

                    按摩椅,減肥機,游戲機,抓娃娃機每天基本上增加的凈收入在一千多塊錢左右。那么錢雖然不多,但你要算下一個月30天,你要增加4~5萬的凈利潤呀。

                    第三:充卡鎖定客戶,讓客戶持續不斷的來這里消費。在KTV有一個兌換商城,那么到底怎么兌換呢?比如說你在ktv里面充值了1千塊錢或者說充了2千塊錢,你可以到商城里挑選2000塊錢的產品,這叫充值等額贈送。

                    KTV的商城里面有柒牌的商務西裝、杰克瓊斯的夾克,有勁霸的襯衣,還有九陽豆漿機,還有飛利浦剃須刀等等等等。一共有80多款產品,隨你挑。

                    挑完產品后今天晚上的啤酒免費喝、歌曲免費唱,關鍵果盤、爆米花、瓜子、小吃統統給你免費。當然你要喝紅酒、洋酒要收費。

                    這樣的活動是為了刺激顧客讓顧客充卡。讓顧客的錢裝進我的口袋里。其中一家KTV開業第一個月充卡就充了79萬。

                    之后一查開業的時候充的79萬,3年半時間了還有28萬3沒有用,請問這28萬3顧客還能消費多少錢呢?

                    這些錢王總是很早就拿到手很早就投資了,很早就花了,而顧客呢?只能慢慢花。

                    充卡模式想要充卡成功,必須遵守三限理論,限時、限額、限人。其他ktv,足療店,酒店等是不是充卡天天都能充。

                    充1千送你200,充兩千送你500,充3千送你800,是不是大多都是這樣送的,而且還可以天天充。你想想充值的活動能天天充嗎?

                    我問一下在坐的各位老板,是完美的東西值錢還是稀缺的東西值錢?肯定是稀缺的東西值錢你們說是還不是?

                    那么做這樣的充值活動一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。只限元月一號當天充值,你錯過這一天,你就不能充了。

                    充卡活動里好的東西有的是低價整合過來的,也有一些平臺獲取的,這個平臺加入商道群之后也會免費幫給各位老板注冊。

                    在經營公司、店鋪或者剛開始創業的時候,一定要學會把公司經營成一個平臺。

                    KTV還做過充1萬的活動。在ktv能充一萬的客戶,基本上都是大客戶。王總呢就給這些客戶建了一個平臺,每個月的1號這一天。

                    這些大客戶免費吃,免費喝,免費唱,每個月聚一次,讓這些客戶去形成聯盟,形成粘性,他們背后的資源其實都是可以相互交換的。有很多人在這里找到了自己想要的資源。

                    善良娇妻让老头发泄